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激荡三月再回首一位地产经纪的自述

发布时间:2019-10-13 05:17:13

  激荡三月再回首——一位地产经纪的自述

  人在职场

  自 新国五条 颁布至今有一个多月了,人们的心态已渐渐平静。但谁都不能否认, 刚刚过去的3月份是如此激荡和疯狂。看房两次就成交,房源几天升价几十万元,房管局交易中心人满为患,二手经纪一个月赚十几万元 然后是现在,连续几天 都没有一单成交,二手中介不得不将业务转向一手,不少人开始跳槽,从高潮到低谷,其中的酸甜苦辣、五味杂陈不可尽述。而中原地产广州雅居乐分行高级营业经理陈泉告诉,无论政策和市场怎么变,作为二手经纪最重要坚守两点:勤快,有一颗乐观的心。

  时间:2月中旬

  第一幕:收到 风声 ,

  中介催客人赶快交易

  2013年过完春节,二手市场仍比较淡静。 看楼客很多都没出来,我们也在慢慢调整工作状态, 中原地产广州雅居乐分行高级营业经理陈泉说。按照往年的惯例,二手经纪们这时都比较优哉游哉,但大家没有想到的是,很快关于调控新政策的 风声 来了。

  我们听到两个消息,一个是很快要征收20%的个税,另一个是今年6月份番禺要纳入签系统。 陈泉说,新政下二手房买卖产生的税费要高很多,对市场影响是非常大的。于是,分行全体人员都行动起来,通知客户、劝客户赶紧交易,因为 拖一天就浪费一天 。

  不管亏不亏,都要赶着买,我们跟客户个个都是这么说。 陈泉告诉,按正常心理,最少会调控一年。以前可以在 差价20% 或 总价1% 个税征收标准中二选一,一旦细则出台后就没得选,所以必须要给客户施加压力。

  时间:3月初

  第二幕:别墅看房两次就成交,

  房价几天就升几十万元

  2013年2月20日, 新国五条 颁布,紧接着3月1日相关细则出台,明确要求 二手房转让要按差价20%个税征收 。在这两个政策的影响下,广州二手房成交迅速升温。

  买家着急买,有套383万元的别墅就是这个月初成交的。 陈泉说,以前这类房源成交都比较慢,这次买家只看了两次房就爽快签约了。 第一次来看了七八 套别墅,其中有一套比较满意,但就是觉得光线有点阴,后来我开车在盘源四周转了转,实地看过采光还不错,第二次客户再来就直接采纳了我的意见,当天就拍板 下定。

  陈泉说,从3月初开始,放出来的盘源纷纷提价。 原来一套市场价350万-370万元的房子,后来全部要超过420万元 。当月,他的团队共成交3套洋房、1套别墅。

  时间:3月中旬

  第三幕:房管局交易中心人满为患,

  排长龙一个早上只能办妥一件事

  陈泉说,3月里最忙就是15日-23日,由于买卖双方赶成交,房管局交易中心每天都是爆满。 那几天人实在太多,房管部门的工作人员都提早上班了,有些 甚至休假也取消,以前只开5个窗口的,后来增开到8个到10个。尽管这样,本来一个早上可以搞定全部过户手续,也得延长到一到两天才能办完,有时候排队一 个早上顶多只能交完税费。 有一次,陈泉下午2:30准时抵达市桥的公证处,工作人员还没上班,却已经无号可拿了。原来早就有35个人在等了。

  新政不但令房管局交易中心高负荷运作,也令买卖双方在交易和办手续方面更为积极。 很多小区业主都拼命说,你帮我卖啦,买家和卖家到房管局交易中心过户 也比以前效率高很多。 陈泉说,他手上有一个房源有三个业主,都是警察,平时工作忙,以前恐怕要慢慢约,要大家都有时间是比较难的,但这次几个业主一约就立刻来了。

  时间:3月下旬

  第四幕:成交从高峰跌入低谷,

  二手中介纷纷转做一手

  到3月下旬为止,陈泉带领的团队共成交3套洋房、1套别墅。和往年3月份只有一两张单相比,今年他们的业绩算是不错了,但他说,中原地产在广州雅居乐的四 个分行里,这样的成绩不值一提, 月毛利15万元左右,普普通通吧,四家分店里干得最好的经纪在这个月能赚十一二万元,华南碧桂园同事的月收入更高!

  所谓 有盛必有衰 ,由于3月份前几周消耗了大量的房源,到了月底成交就变得惨淡了。 这几天的成交几乎为零。 从3月20日开始,该分行已转为主攻一 手业务。 我们带客人去一手楼盘现场,再由驻场的同事协助成交。 陈泉说,一手楼肯定比二手楼好做,他的团队不用很长时间就成交了两张单。 只要有心,我 相信什么都能做得好的。

  自从成交锐减,就有人跳槽和转行,但陈泉依然在自己的岗位上坚守。他告诉,最近也有开房地产公司的朋友要他过去帮忙,但他还是倾向于稳定的工作。 就算走了,以后会不会回来,这都很难说。我不太喜欢逃避,越是困难我反而越坚定。

  时间:4月份

  第五幕:二手买卖一单也没成交,

  一手业务占多数

  进入4月份,二手中介的日子越发难熬。 最近一单二手买卖都没有做成,除了别墅客没受什么影响,洋房基本都没人来看了。 陈泉告诉,之前大家还以为 租赁业务会有所增加,因为买不了楼的人会租房住,但现在看来完全不是这么回事。 可能因为我们的主要精力都转到一手业务上去了。 他说,虽然征收20%个 税的政策没正式实行,但 新国五条 及其细则的颁布对二手市场的影响太大了。因为生意不景气,现在分行的一手业务已占了大多数。 估计要几个月到半年的时 间二手市场才会逐渐回暖。

  从业心得

  勤劳 乐观

  是成功的两大诀窍

  在和陈泉聊天的过程中,深刻感受到一种被鼓舞和启发的情绪。他说,市场总是有升有跌,遇到再多坎坷我也会顶住,直到不得不放弃。他说,这个行业很有挑战性,有走就有来,只有坚持留下的人才能混出名堂。他还说,做二手经纪不是看你聪不聪明、有没有能力,而是看你努不努力。干不好最大的原因在于自己。只要勤快、心态乐观、有信心,就一定能做出成绩来。

  对于目前逐渐冷清的二手市场,陈泉有着不一样的看法: 同行少了,竞争没那么激烈,我 们剩下来的这些人反而有更多机会多赚点。 至于 现在没什么业绩 ,他觉得更不是问题, 加倍努力就会出业绩了。 据陈泉自己的经验,越是心灰意冷越是生 意不好,但要是 凶猛 地Call客,一般很快就能开单成交。他说,有一次 死单 (即成交差不多要告吹了),后来死命给客户打,结果Call了一个整月都没出来看房的络客人,第二天看了3套房就立马成交了1套。 肯定有销售技巧的作用,但更重要的还在于检讨自己,搞清楚自己怎么才能做好,而不是老 埋怨业主和客人有问题。

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