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出口型陶瓷衛浴企業轉內銷求生存

发布时间:2019-11-08 23:41:37

出口型陶瓷卫浴企业转内销求生存

定位很关键 红河谷木纹砖品牌总经理罗新家认为,在内销市场首先要定好位,只要有能力,抛光砖、瓷片这些都可以做的,但是要看自己的资本、人力,就是人财物、产供销,然后再细化,到底是做高档、中档、低档,还是中高低都做 他打了个非常贴切的比方,“如果你的定位超出了你的能力,那肯定就不快乐,但是如果你的定位在你的能力所控制范围内,不会觉得要跳楼我也想当狮子,狮子当不了就当乌龟,乌龟适合生存,狮子十天不吃肉基本上瘫在那里,再过十天不吃肉差不多完蛋了,但是乌龟三个月不吃不喝没有关系” 这套理论落实在操作层面,就是红河谷品牌自诞生以来,产品定位为中高端木纹砖企业“我们一开始想搞行业中的沃尔玛,一操作发现沃尔玛有几十万种产品,我搞三种都搞不定,后来我定位搞仿古砖,还是搞不定,搞仿古砖里面的再定一个木纹砖,说不定将来定一个什么风格的木纹砖” 事实表明,这个看似小众的市场定位却引发了装修市场的一股木纹砖装修复古潮红河谷木纹砖在市场定位上重点开拓经济快速且稳定发展的中国市场,着力抢占国内大中城市急速膨胀的市场消费份额了解到,红河谷成立至今两年多,已拥有八大系列、100余种款色的瓷质木纹砖产品红河谷制定了一套属于自己的市场战略:原料、设备、品质各个环节都以行业内最严格的标准参数为要求,不但严把产品质量关,而且在产品花色和款式上狠下工夫,现有木纹砖产品均采用行内领先的新型辊筒印花和喷墨技术,种类丰富花色配套完善罗新家表示,目前他们计划每个月研发一款新产品,加大研发和生产力度,不断满足客户的要求 红河谷木纹砖的面世,触动了诸多生产厂家的生产神经,不少厂家或上新的木纹砖生产线,或改造旧的生产线如江西不少厂家就将新的生产线重新定位生产木纹砖,福建就有不少外墙砖厂改造成木纹砖生产线木纹砖在分类上原从属于仿古砖,由于它的产品特性,也由于木纹砖的广阔的市场容量,从仿古砖分类中脱离出来指日可待还有人提议将木纹砖列入一年一度的中国陶瓷新锐榜的评选项目中去,改写陶瓷产品分类标准的诉求已经呼之欲出了 在市场对古典砖将近产生审美疲劳时,雅士高夫的现代砖让人眼前一亮在当前的新形势下,一直定位高端的雅士高夫在主攻方向上也有所调整雅士高夫营销总监赵长安介绍,因为经济不景气的情况下,有钱人还是会消费,他们在高端的产品这块把握的力度还比较好,中端产品肯定会有一些影响因此,他们在高档级别做了一些投入,而在稍微大众一点的产品方面做一个弥补“但是从产出投入跟产出比肯定会影响很大,比如原来我投5000万产生多少效益,现在我要投入一个亿才能得到这样的效益,有这样的影响” 如今,在花样众多的产品定位中另辟蹊径着实有些困难,而另一家陶企在系统定位中找到了突围之路 专卖店的数量通常是企业引以为豪的重要因素,然而在佛山市安蒙卫浴科技有限公司(下称“安蒙卫浴”)总经理安晖眼里,设计、解决方案和技术创新是远比专卖店数量更重要的东西安晖眼里盯着的市场除了零售市场,更多的是工程市场 安晖认为,所谓定位并非只是指一个方面的东西,而企业的核心竞争力是别人抄不走的,消费者会认准了这个品牌去购买“对于安蒙来讲,无意之中走到了所谓的红海区,卫浴是很粗犷,我做这个行业就是做品牌,做研发,到现在能获得国际级的大奖超百项,2000项的专利,这些东西都是从量变到质变的过程,我们还提供技术的输出,在国内有一半这样的企业都使用我们的专利”

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