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广州7家经销商结盟挑战国美苏宁

发布时间:2019-12-04 14:36:13

广州7家经销商结盟 挑战国美苏宁

广州家电零售业内一场前所未有的大战不可避免。据广州当地媒体报道,6月29日,被国美、苏宁认为是“一盘散沙”的广州当地家电商首次召开圆桌会议,拟成立“广联机构”全面携手反击“美、苏”;一笔号称高达两亿元的联合采购订单也已确定,即将向厂家发出。“以合力应战,让‘美、苏’在广州讨不了好

!”与会商家发出了反击宣言。  据羊城晚报报道,作为“广联机构”发起方的广州当地家电商有海外联、沙园、松厦冷气、日兴、海富、大山和威宝等7家,海外联董事长吴广忠是召集人,而沙园零售事业部执行总经理边广学被推为“军师”

,负责拟定联合反击计划。据称

,除上述民营企业外,东山百货、广百、天贸南大及友谊等四大国有商家对结盟亦深感兴趣,不过均未派代表出席圆桌会议。  据预会一名人士向媒体泄漏,实际上国美、苏宁、永乐3家外来的零售商,在广州并未占据太大比重。广州去年总共有50亿元~60亿元的家电零售额,而三家共19个店,最乐观估计平均销售额不会超过8000万元。而且在过去一年多里这19个店是陆续开张的,普遍都存在市场培养进程,实际上根本达不到平均销售额。这样统计下来才10多亿元,占总额的20%左右。“要是扩大到全部广东范围,他们的市场占有率就更低了,应该还不到10%

。”“‘美、苏’只是吸引人注意罢了,目前并非市场主体。”与会的零售商们对此说法表示一致支持,他们均认为,参与结盟的本地商家目前仍占据超过50%的市场份额。  预会的商家们表示,结盟后一系列的方案已经策划成型,即将陆续推出。而第一招就是抛出广州第一大定单———2亿元的空调定单

,选择的空调厂家正是前期与国美对抗的国内某大品牌。发起人之一、广州海富总经理邓显超进一步泄漏,目前该品牌与国美仍在冷战,而从其掌握的情况看,广州苏宁本月也唯一几百万元的该空调定单,因此藉此入手对国美、苏宁的冲击效应会非常强烈。上周六,“广联机构”的几位商家代表就秘密动身

,正式与该空调老总接洽,联合行动预计本周就可能展开。  对于当地商家结盟反击的优势,结盟的商家认为最少有三方面。一是经过这么多年的残酷竞争,广州当地商家在各自区域都有了成熟的络和知名度,而在小区域市场,大型连锁没有任何优势;二是家电厂家实际上也并不希望国美、苏宁一统江山,否则厂家将完全丧失市场话语权,只能沦落为渠道打工。而本地经销商能比较好地实现厂家销量并履行其市场政策,不会通过全国性的总部强行压制,基于这种平等关系,厂家是会做出倾斜的;第三

,服务是大型连锁商家的劣势,他们多采取服务外包,难以控制质量,而当地商家基本上是自己提供服务,可控性更强。  有位商家负责人表示,“美、苏”经营模式并不高明,宣扬、炒作加上价格战是其惯用手法,本地商家只要扛住了这“三板斧”,对方就再无甚么高招。他表示,以空调为例子,大型连锁商家通常是以特价机冲击市场,但它往往造成仿佛所有产品都是低价;而实际上厂家要求70%的常规机不能随便乱动,因此本土经销商要打价格战就要打击对方的特价机。“一年多来,国美、苏宁促销特价机可能有80%被广州同行买走,然后又拿出来打更低价格。”沙园零售事业部的边广学认为,反击对手关键是要有胆魄、成功的成本控制和现场消费引导。整合上游资源是形成竞争力的标志,这也就是“广联机构”成立的重要原因。而同一个地区成立这样的同盟可操作性就比不同省区商家的联合,比如着名的“中永通泰”要强得多。

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