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八十年代的土豪

发布时间:2020-02-15 00:06:09
八十年代的“土豪”,今日的茶人领袖

风华致远执行总裁黄瀚德

时势造英雄,互联网大佬周鸿祎有个观点,没有人可以打败趋势。在老一代的“创客”身上,这一点体现得淋漓尽致。黄瀚德便是老一代创客的典型代表,顺势而为,踏实坚毅。

他是最早一批“下海”的人,八十年代的千万土豪,人生“三起三落”。跑过运输,开过矿,做过直销,甚至当过记者。在“创客”眼中,没有跌倒,只有出发。

当“互联网+”的大势到来的时候,他依然选择了大茶网,重新出发。记者 肖祖华

八十年代的真土豪,

三年挣得千万

黄瀚德出生在广东韶关的矿山区,高中毕业后自然而然的成为了一名矿工。

那时候,改革开放的风潮开始在全国席卷,最先开放的广东地区自然最早闻到了“市场的味道”,某一天,一个哥们跟他讲,外边跑运输每月能挣下好几百元,对于月工资仅三四十元的矿工来说,引诱不小,尤其,当年开卡车还是一件极稀罕的事情,黄瀚德立即辞去了矿山的工作。

跑了三年运输,黄瀚德的市场意识日渐开阔,他决定开矿,于是,叫来一班兄弟,借钱起家,四处选址,没成想,运气还不错,自己第一次就挖到了一个富矿,仅是1986年至1989年三年时间,黄瀚德的财富飙升,身价千万。

黄瀚德不是一个冒进的人,发家之后,开始发展矿业产业链条,从采矿到粗加工,工厂规模最大时工人达四五百号人。

成也萧何败也萧何,

七年亏空千万

幸福来得太突然,在金钱面前,黄瀚德有点“无所适从”。

用他自己的话讲,“接受的完全是传统教育,父母那从未教过相关经济的东西,别人说我们的下海,其实确切地说我们是跳海,下海是大概知道水的深浅,跳海是完全不知道水的深浅,完全凭着直觉往前走”。

在赌石界流传着这样一句话“一刀穷一刀富一刀开出千万富”,这句话放到采矿业也是一样的,钻机一下去,运气不好,便有可能血本无归。在接下来的七年时间,黄瀚德不再像开第一矿那么好运气,开什么亏什么,前前后后开了有近十个矿井,没有一个成功的。

黄瀚德告诉记者,每个矿投资至少几十万,铁矿、铜矿、锑矿、煤矿都开过,但都血本无归,最大的一个矿是经过反复研究的大型煤矿,投资600余万元,结果开进去后发现,煤早已被盗挖,1989年的时候还是千万富翁,到了1996年的时候,千万家财已经全部亏空。

偶遇直销,

改变传统营销思路

这一段的投资失败经历并没有打垮黄瀚德,在黄瀚德眼中,自己不是赌东西输掉的,不是挥霍掉的,是投资失败亏损掉的,并不可怕,至少,自己赚取了经验。

在积蓄亏空了之后,黄瀚德把工厂等所有物品进行了变卖,在家进行调整。九十年代中期的时候,正是大量外来商业模式进入中国的时候,以“完美”为代表的直销产品在全国开始蔓延开来,正是这时候,黄瀚德接触到了“完美”。

黄瀚德一接触到直销就很快被其吸引住了,投资少,压力少,潜力大。他告诉记者,自己开矿的时候,一个人投资,动辄至少几十万,风险和压力都是一个人承担。

随即,黄瀚德开始组建自己的团队,正式进入直销行业,那时候的中国刚刚改革开放,对新事物的接受还有一个过程,黄瀚德的团队进展并不顺利,赚钱不多,但是,这段经历却给他留下了宝贵的精神财富,自己曾经的传统固化思维开始得到改造。

世界那么大,黄瀚德想出去看看,于是,他离开韶关去往深圳。

在这里,他入主了一家净水器公司,成为股东之一,在传统销售之外,特别开辟出一小块作为直销试点,试点市场放在湖南怀化。正是这个不起眼的小块块,却在后来成为该公司的营销支柱。三年时间,黄瀚德团队做出了近两个亿的销售额,大大超过该公司的传统销售。但是,这一次他还是倒在了经验匮乏上,从未有过正轨企业的管理经验的他,因为管理上的缺陷,最终失败。

黄瀚德告诉记者,自己一生浮浮沉沉,大起大落,一个人的奋斗过程,生活经验是非常重要,不要轻易放弃。

厌倦商场,

进入文化产业

人总在一定时期,对某件事情有种倦怠,在经历这次的直销实操后,黄瀚德对商场有着无来由的厌倦,感觉身边的直销从业太过浮夸不切实际,他想改变这种状态。

在黄瀚德眼中,他们那个年代的人始终有三个梦想,当兵、开车、当记者,“车已经开过了,兵是永远当不上了,只能是做记者了”黄瀚德如是表示,2000年,黄瀚德来到某报海外版,开始从事文字工作,后又转战影视行业,前后九年时间。

黄瀚德告诉记者,文化产业是一个守着清贫的行业,这九年是他一生中在经济上最窘迫的九年,每年回家过年都几乎身无分文,比起自己曾经千万富翁时的那种夜夜歌笙的生活简直是天壤之别。但是,这一行业让人平静,可以让自己静下心去思考,接触面广了后,使得自己的视野也更加开阔。

在他的思维当中,给别人打工是不可思议的,但是,在经历各种窘迫之后,他开始到企业任职,而正是到企业上班的经历给他开启了一扇新的大门。

接触黑茶,

迷上全新茶产业

2009年,黄瀚德接触到安化黑茶,在华莱生物技术有限公司,他开始了解黑茶,迷上黑茶。

他向记者说到,安化黑茶,有深厚的文化底蕴,是生活日用品,市场需求量大,非常适合于直销,以前的直销产品都是保健品、化妆品等,而茶做为直销品实用性非常强,消费量将非常大。

这再次点燃了他投身直销的热情,赋予文化含义和保健功能的黑茶,在近几年迅速崛起,量价同升,华莱黑茶也创造了不到一年数亿元的销售奇迹。

尤其是大茶网的出现,让黄瀚德眼前一亮,O2O的模式,线上线下串联,与联手打造,以直销的形式改造传统营销,走“互联网+”的道路,不仅仅卖茶,扩展自己的产品线和销售领域。黄瀚德毅然投入到大茶网。

用互联网+

打造茶品类第一网

风华致远大茶网的志向远大,目标到2019年前在美国上市。2014年,是大茶网上线运营的第一年,可以说是一炮而红,1年时间,线下门店超过300家,传统销售1.2亿元,电商销售3.5亿元,销售总额达到4.7亿元。

黄瀚德表示,在大茶网的目标中,大茶网不仅仅是卖茶,它要打造成一个综合的服务平台,目前,就正在积极进入互联网金融市场,该公司已经获批互联网金融资质,在大茶网设立互联网金融端口,为消费者提供全面的基金、保险服务。他表示,互联网+内容丰富,大茶网的未来会有更多更精彩的内容加入。

在黄瀚德眼中,风华致远大茶网的成功是必然的,他给出了四点理由。一是产品选得好,茶是生活必需品,市场广阔,潜力无限;二是方向选得好,走互联网方向,这是完全符合未来经济发展大势的。三是领导人的优秀,董事长是一个企业的灵魂和核心,他的决策和格局代表企业的未来,而风华致远生物技术有限公司董事长刘健是一个高瞻远瞩,有大格局和大思想的人,企业的格局框架早就已经了然于心。四是企业文化好,“风华致远”、“大茶网”、“大茶视界”三个名字大气、耐看;“风华致远”寓意风华正茂、宁静致远,同时这四个字文意深远,风代表力量也代表团队,能到达任何想要到达的地方;华代表中华民族;致指是尊重和到达,代表一种方式和方法;远指远方、长远。

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